Business Developer (F/M)
Ficha :
Ficha accompagne les collectivités afin de leur permettre d’optimiser les coûts de la gestion des déchets.
Ficha déploie sa technologie de caractérisation dans les camions-bennes et sur les bacs de tri afin d’identifier les erreurs de tri, mesurer l’impact des actions mises en place et améliorer l’efficacité de la prévention.
Description du poste :
En tant que représentant du développement des ventes en alternance, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de Ficha. Votre mission principale sera d'identifier et de qualifier les prospects, de générer des opportunités de vente et de soutenir l'équipe de vente dans l'acquisition de nouveaux clients.
Vous serez également chargé(e) de réaliser une veille des appels d'offres pertinents, d'en rendre compte et de trouver les contacts des opérateurs de gestion des déchets susceptibles de répondre aux appels d'offres
Principales responsabilités :
- Identifier et qualifier les prospects potentiels par une recherche proactive, des campagnes de prospection et l'utilisation d'outils et de bases de données appropriés.
- Suivre les appels d'offres pertinents dans le domaine de la gestion des déchets, en identifiant les opportunités commerciales et en veillant à ce que les réponses soient apportées en temps voulu.
- Rendre compte à l'équipe de vente et à la direction des appels d'offres suivis, des résultats obtenus et des opportunités identifiées.
- Rechercher et identifier les opérateurs de gestion des déchets susceptibles de répondre aux appels d'offres pertinents et collecter les informations de contact nécessaires pour les contacter.
- Établir et entretenir des relations avec des contacts clés au sein des collectivités, en particulier celles impliquées dans la gestion des déchets, afin de comprendre leurs besoins et de saisir les opportunités de collaboration.
- Collaborer étroitement avec l'équipe de vente pour transférer les opportunités qualifiées et assurer un transfert sans heurts aux responsables des ventes.
- Assurer un suivi régulier des leads et des prospects afin de maintenir l'engagement et de développer des relations durables
Compétences requises :
- Excellentes compétences en matière de communication et de présentation, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Solides compétences en matière de persuasion et de négociation pour susciter l'intérêt des prospects et les convertir en opportunités de vente.
- Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer efficacement le temps et les priorités.
- Compétences en matière de recherche et de prospection pour identifier des prospects qualifiés, des appels d'offres pertinents et des contacts au sein des collectivités.
- Connaissance des techniques de vente et de prospection, ainsi que des outils et logiciels de gestion de la relation client. (Une expérience préalable avec Husbspot est un bonus).
- Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec les autres membres de l'équipe de vente.
- Esprit orienté vers les résultats et capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de prospection et de génération de leads.
Lieu :
- Paris ou Grenoble de préférence
- Partout en France
