Bachelor Transformation & Sustainability Management

PROGRAMME

cycle Bac +3

Transformation & Sustainability Management

25% des cours

Explorer le monde

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Échelle : le monde
Appréhender l'Histoire et le monde en considérant l'ensemble des systèmes qui le composent, ainsi que les interactions complexes qui existent entre eux. Cette approche reconnaît que tout est interconnecté, que ce soit les individus, les communautés, les institutions, les cultures, les économies, ou l'environnement. Développer des compétences essentielles telles que la pensée critique, la résolution de problèmes, la créativité et la communication efficace.

15h

Histoire et Droit des Etats

15h

Introduction aux sciences naturelles

15h

Histoire économique occidentale

50% des cours

Découvrir les acteurs économiques

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Échelle : l'entreprise
Former des professionnels du management capables de prendre en compte les enjeux environnementaux et sociaux dans la gestion des entreprises. Intégrer les connaissances en sciences environnementales et sociales, ainsi que des compétences en gestion pour encourager les étudiants à réfléchir de manière critique sur les modèles économiques traditionnels, à identifier les risques environnementaux et sociaux associés aux activités de l'entreprise, et à développer des solutions durables pour répondre à ces défis.

24h

Introduction à l’entreprise : approche pratique

24h

Introduction aux associations : approche pratique

24h

Introductions aux affaires publiques : approche pratique

24h

Statistiques appliquées : Data analyse

25% des cours

Travailler des compétences transverses

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Échelle : le citoyen
Former des personnes épanouies, autonomes, responsables, critiques et engagées dans leur communauté et leur société. Intégrer des activités pratiques, des projets d'équipe et des expériences de vie réelle, qui permettent aux étudiants de mettre en pratique les compétences et les connaissances acquises en classe. Encourager également les étudiants à s'engager dans des actions citoyennes, dans différents contextes, professionnels ou associatifs.

15h

Projet collectif : interne ou externe

15h

Art oratoire

15h

Anglais

15h

Méthode : synthèse et analyse d’information complexe

25% de l'année

Comprendre et expérimenter

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15h

Fonctionnement des institutions européennes

15h

Introduction aux défis de l’énergie

15h

Introduction aux sciences naturelles

50% de l'année

Piloter l'approche métier

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24h

Stratégie niveau I

24h

L’information dans l’entreprise : l’art de l’écrit et du reporting

24h

IA & Ethique

24h

Statistiques appliquées : Data analyse

25% de l'année

Innover, Agir, et Convaincre



15h

Techniques : Excel, PowerPoint, Canva..

15h

Ecriture créative

15h

Anglais

15h

Méthode : synthèse et analyse d’informations complexes

6 à 8 semaines de stage

Immersion en entreprise

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Échelle : la vie professionnelle
Dès la fin de la première année, les étudiants de Regen School doivent faire un stage terrain pour valider leur première année et être confrontés aux réalités de la vie en entreprise. Ils peuvent ainsi mettre en application les compétences théoriques apprises lors de la première année. Ils affinent également leurs intérêts et appétences, pour choisir avec plus de facilité leur futures majeures.

1-2
mois

à temps complet en entreprise

Stage conventionné de 6 à 8 semaines dès la fin de la première année

25% des cours

Comprendre et expérimenter



15h

Macro-économie

15h

Droit international

15h

Approche multiculturelle du développement

50% des cours

Piloter l'approche métier



24h

Les principes de la gouvernance

24h

Innovation et Entreprise : quelle place pour la nouveauté ?

24h

Collaboration vs. Compétition ?

24h

Mathématiques financières

25% des cours

Innover, Agir, et Convaincre



15h

Personnalités, zones de compétences, choix d’orientations

15h

Art oratoire

15h

Anglais

15h

Méthode : synthèse et analyse d’informations complexes

25% de l'année

Comprendre et expérimenter



15h

Histoire moderne du développement de l’Asie

15h

Emergence de la compliance à l’échelle mondiale

15h

Sciences cognitives et microéconomie

50% de l'année

Piloter l'approche métier



24h

Finance d’entreprise niveau I : approche systémique des flux financiers

24h

Les modèles économiques et leurs évolutions

24h

L’humain dans l’entreprise : niveau 1

24h

Mathématiques financières

25% de l'année

Innover, Agir, et Convaincre



15h

Techniques : Excel, PowerPoint, Canva..

15h

Culture et images de réussite : quel impact de nos représentations ?

15h

Anglais

15h

Méthode : synthèse et analyse d’informations complexes

25% des cours

Comprendre et expérimenter



15h

Histoire économique : humains et Nature

Examiner l'évolution des relations économiques entre les humains et la nature au fil du temps, mettant en lumière l'impact des activités humaines sur l'environnement et la philosophie de ce rapport.

15h

Introduction aux limites planétaires

Comprendre les limites physiques et biologiques des écosystèmes. Développer sa culture scientifique pour être capable de maitriser le paradigme du Doughnut (K. Raworth) dans sa pensée stratégique.

50% des cours

Piloter l'approche métier



20h

Introduction aux organisations : entreprise, associations, ONG, pouvoirs publics

Introduction complète aux différentes formes d'organisations, couvrant les entreprises, les associations, les ONG et les pouvoirs publics, en explorant leurs structures, objectifs et rôles dans la société.

20h

Introduction à la comptabilité et au pilotage financier

Introduction approfondie à la comptabilité et au pilotage financier, abordant les principes fondamentaux de la comptabilité, les états financiers, ainsi que les techniques de gestion.

20h

Introduction au marketing stratégique et à la communication

Explorant les principes fondamentaux du marketing, les stratégies de positionnement, et les techniques de communication pour atteindre efficacement les audiences cibles.

20h

Introduction à la gestion du changement dans les organisations

Comprendre les stratégies, les outils et les compétences nécessaires pour faciliter des transitions efficaces et promouvoir l'adaptabilité au sein des structures organisationnelles.

30h

Cas d’applications de stratégie d’entreprise

Intégrer l’impact positif dans la stratégie, le mesurer et apprendre à déployer les projets à l’échelle de son organisation. Quelle maturité dans l’organisation ? Quels blocages dépasser ? Quels outils déployer ?

20h

Langues : cours d’anglais académique et professionnel

Développer les compétences en anglais à des fins académiques et professionnelles, couvrant la communication écrite et orale, la rédaction académique.

20h

Introduction aux outils d’évaluation d’impact : bilan carbone, ACV, matrice de matérialité

Compréhension approfondie des méthodologies permettant d'évaluer l'impact environnemental, social et économique des activités économiques.

10h

Méthode : Mener une enquête et des recherches

Guider la conduite d'enquêtes et de recherches, les techniques de collecte de données, l'analyse critique de sources, et la présentation des résultats, pour développer des compétences solides en recherche.

20h

Introduction à la notion de Management dans les organisations

Déployer un management des collaborateurs propice à la transformation profonde de son organisation.

25% des cours

Innover, Agir, et Convaincre



12h

Photographie et représentations du bonheur

Découvrir la photographie en tant que moyen de représenter le bonheur, en examinant les aspects techniques de la prise de vue ainsi que les dimensions artistiques, culturelles et sociales.

12h

Écriture créative

Développer sa créativité et ses représentations culturelles pour communiquer efficacement sur un monde désirable et des habitudes compatibles avec une économie régénératrice et plus juste.

25% de l'année

Comprendre et expérimenter



15h

Récits, représentations et histoire économique et sociétale

Explorer les narrations culturelles, les médias et les discours qui façonnent notre perception du développement économique et social.

15h

Géopolitique et Macroéconomie

Quels enjeux de gouvernance internationale de la transition écologique ? Explorer les intersections de l’économie, de la Themistius technologie, de la politique internationale et de la gouvernance mondiale du développement économique et social. S’approprier les perspectives des différents acteurs afin de développer son esprit critique et d’appréhender le contexte global de son action.

20h

Sciences Politique : capitalisme, démocratie, écologie

Explorer les interconnexions entre le capitalisme, la démocratie et l'écologie, en analysant les dynamiques politiques et les enjeux liés à ces trois domaines majeurs.

50% de l'année

Piloter l'approche métier



30h

Comptabilité et pilotage financier – niveau 1

Maîtriser les principaux concepts de la comptabilité et du pilotage financier, afin de maîtriser les états financiers et la logique traditionnelle de la performance d’entreprise.

15h

Communication digitale et éviter les écueils du Greenwashing

Examiner les stratégies de communication numérique respectueuses de l'environnement, les normes éthiques, et maîtriser les outils pour évaluer les communications des organisations.

25h

De la RSE à la transformation globale de l’entreprise : opportunités et risques

Comprendre les stratégies visant à intégrer des pratiques durables à tous les niveaux de l'entreprise, tout en évaluant les implications économiques, sociales et environnementales de cette transformation.

20h

Cas d’applications de stratégie d’entreprise

20h

Langues : cours d’anglais académique et professionnel

Développer les compétences en anglais à des fins académiques et professionnelles, couvrant la communication écrite et orale, la rédaction académique.

20h

Eco-conception : quelles méthodes et quels objectifs ?

Faire évoluer ses parties prenantes avec soi : gestion de la supply chain, évolutions des pratiques dans les équipes achats.

10h

Méthode : Mener une enquête et des recherches

Explorer les approches visant à minimiser l'impact environnemental des produits et des processus dans les organisations.

15h

Management positif et transformation de l’entreprise – niveau 1

Déployer un management des collaborateurs propice à la transformation profonde de son organisation.

25% de l'année

Innover, Agir, et Convaincre



20h

Inventer un projet positif

Développer un projet de bout en bout en posant les jalons de son impact environnemental et social.

15h

Art oratoire

Incarner ses convictions, convaincre d’un changement, et développer sa confiance en soi au service d’un objectif professionnel.

Les prérequis

Pour intégrer Regen School, en plus de démontrer une compréhension approfondie des enjeux de transition écologique et sociale, vous devez répondre à des pré-requis en fonction du programme souhaité.

Avoir son Bac

Le cycle Bachelor est accessible à tous les étudiants ayant obtenu leur baccalauréat (ou équivalent à l’étranger) d’ici septembre prochain.

Niveau B2 d’anglais

Nous demandons à l’ensemble des étudiants de Regen School de maîtriser l’anglais professionnel.

Valider le processus d’admission

Toutes les étapes du processus d’admission de Regen School reposent sur l’analyse du dossier d’inscription, de l’examen d’admission ainsi que sur les valeurs et le savoir-être.

Un encadrement personnalisé facilitant la transition entre le lycée et l’enseignement supérieur.

Nos méthodes pédagogiques responsabilisent les étudiants dans leur apprentissage. Les cours sont interactifs, collaboratifs, appliqués.

Des petites classes de maximum 25 étudiants, afin de garantir un accompagnement individualisé à chacun.

Un programme rigoureux et de haut niveau qui reste constamment à jour des dernières recherches académiques et des enjeux contemporains du monde de l'entreprise.

Des cas pratiques, une immersion en entreprise et une maitrise des outils du monde professionnel placés au centre des programmes.

Grandes majeures

Une formation répondant aux besoins du marché et anticipant les défis du monde économique, en préparant les étudiants à occuper des postes stratégiques dans quatre domaines clés.

200+

Entreprises partenaires

Une 3^ème année de programme en alternance, afin de faire un pas plus affirmé vers un secteur ou un métier, et développer des expertises en entreprise.

80+

Professeurs experts

Une équipe enseignante issue à la fois des entreprises et de la recherche, accompagnée par l'école pour assurer des méthodes pédagogiques cohérentes.

financement du programme

En 1^ère et en 2^ème année, les frais de scolarité s'élèvent à 10 000€/an.  
La scolarité est à la charge des étudiants et de leur famille.   

Ce prix couvre (i) les dépenses de l’école en pédagogie (rémunération des intervenants, déplacements scolaires), (ii) les outils mis à disposition des étudiants (licences office, espace étudiant personnel et ressources de pré-rentrée), (iii) les locaux au cœur de Paris, (iv) la rémunération des équipes d’encadrement de l’école, (v) l’organisation des évènements sur le campus à destination des étudiants et des entreprises partenaires, (vi) l’organisation des épreuves officielles de certification  

En cas de difficultés pour financer le coût de la scolarité :  
L’école a mis en place un partenariat bancaire pour permettre aux étudiants de souscrire à un prêt à taux zéro ou vous pouvez candidater à l’obtention d’une bourse d’excellence pour tout ou partie des frais de scolarité.   

En 3^ème année, les frais de scolarité du programme s'élèvent à 11 000€/an. Pour la 3^ème année, l'école propose un format d'alternance qui permet la prise en charge à 100 % des frais de scolarités des élèves par l'entreprise d'accueil et par les opérateurs de compétences de la branche d'activité concernée. En alternance, les apprenants sont salariés et sont donc rémunérés en fonction de leur âge et de leur expérience professionnelle selon une grille légale de salaires minimum.  

Dans ce cadre les élèves et leur famille ne sont pas redevable de la scolarité. Les frais restant à la charge des apprenants sont les frais liés à la vie quotidienne des élèves, la participation à la vie étudiante (80€ de cotisation BDE), et la CVEC (environ 100€, Contribution à la vie étudiante et de campus).

Titre Bac +3 reconnu par l’Etat

Les élèves sont préparés à une certification professionnelle enregistrée pour trois ans au Répertoire National des Certifications Professionnelles (N° de Fiche RNCP37849) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 19 Juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu'au 19 Juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur.Certification accessible via le dispositif de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

Les modules et les OBJECTIFS

Les responsables du développement commercial d’aujourd’hui pilotent et encadrent leur service / département / pôle afin d’assurer la performance et la qualité des activités tout en respectant la stratégie et la politique de l’entreprise. Ainsi, ils ont pour mission de traduire et transmettre les décisions stratégiques prises par le Top Management pour contrôler l’activité et motiver les équipes afin d’optimiser l’organisation du travail tout en développant les compétences. Pour cela, ils occupent le rôle d’interface entre leurs équipes opérationnelles et la direction générale ainsi que toutes les autres directions opérationnelles du groupe et les fonctions supports (RH, contrôle interne, etc...)

Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise, dans le cadre d’une veille stratégique, en évaluant les capacités nécessaires pour répondre aux évolutions de son environnement, par le biais d’outils spécifiques (analyses SWOT, PESTEL, Porter) – en déterminant les facteurs du contexte interne de l’entreprise et de l’environnement externe – dans le but d’identifier les actions prioritaires à mener pour développer l’activité commerciale.

Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART) sous forme de moyens variés pour développer l’activité de l’entreprise, dans le cadre d’un plan de croissance (interne et/ou externe), avec plusieurs axes de développement, afin de faciliter la prise de décision pour développer des activités de promotion, de vente d’un produit ou service.

Élaborer le plan d’actions commerciales, sous forme de feuille de route du développement commercial, en automatisant les actions récurrentes, en intégrant les objectifs et les actions associées à mettre en place, sur une période donnée, visant des solutions et prestations dans un domaine d’activité spécifique, destinées à une clientèle cible, afin de détailler la stratégie de développement de l’entreprise de manière opérationnelle.

Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales, dans le cadre d’une stratégie omnicanale et une démarche RSE, en intégrant les moyens matériels, financiers et humains, nécessaires pour chaque action de vente définie, ainsi que les échéances associées aux objectifs et les normes à respecter, afin d’atteindre les objectifs commerciaux précédemment fixés.

Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs de suivi des résultats commerciaux (les KPI), dans un tableau de bord (le reporting commercial), par le biais d’outils numériques, permettant de mesurer l’efficacité des actions commerciales établies et de suivre la variation du chiffre d’affaires, afin de déterminer des leviers d’amélioration, pour corriger et adapter le plan de développement commercial initial.

Contrôler le plan d’actions commerciales, qui a vocation à évoluer, en fixant des nouveaux objectifs plus adéquats – par rapport à la croissance de l’entreprise et les nouveaux moyens dont elle dispose – et en rectifiant les actions mises en œuvre, afin de s’aligner sur la stratégie globale et la vision de l’entreprise.

Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

Définir la stratégie commerciale de l’entreprise, sous forme de méthodes mises en place pour atteindre les objectifs commerciaux définis, en accord avec les valeurs de l’entreprise et les possibilités d'évolution, dans le cadre d’un secteur d'activité cible, pour le portefeuille clients affecté, en étroite corrélation avec la stratégie de l’entreprise et la stratégie marketing, afin de mettre en place un management opérationnel efficace et de développer la communication commerciale.

Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale, sous forme de profils types ou buyer persona, par la segmentation en différentes catégories, en ciblant les attentes et les besoins des clients, leurs modes de comportement et ce qui les incite à acheter, afin de développer une politique commerciale adaptée.

Établir une politique de prix (pricing) attrayante et cohérente du produit ou service, avec le service marketing, en s’alignant sur les prix du marché, en mettant en lien le prix de vente avec la qualité du produit ou service, afin d’apporter une preuve tangible de sa valeur et dans le même temps, de contrôler la rentabilité visée par l’entreprise.

Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale, pour répondre aux besoins des clients, en garantissant une offre de produits et services inédits, à valeur ajoutée, qui évolue et s’adapte aux préférences et habitudes de consommations des clients, en adaptant la qualité de l’offre de produits et services (les matériaux utilisés, le mode d’expédition et l’assistance clientèle) par rapport à la concurrence, en créant une image professionnelle qui satisfait les clients.

Construire une proposition commerciale sur mesure, en développant un argumentaire de vente précis et technique, en mettant en exergue les points forts des produits et services de l’entreprise, en mettant en place une stratégie pour donner à son offre une position crédible, attractive et différenciante, afin de renforcer la compétitivité de l’entreprise.

Développer la stratégie de prospection omnicanale, avec un budget spécifique, en identifiant les marchés porteurs d’opportunités pour les prospects ciblés, par rapport aux objectifs quantitatifs et qualitatifs, en utilisant les meilleurs outils (CRM), canaux d’acquisition et actions de communication (campagne emailing, prospection téléphonique, prospection physique, programme de parrainage, salons, etc.), afin de rechercher et conquérir de nouveaux clients.

Construire une stratégie de négociation commerciale, destinée aux grands comptes, dans le cadre d’un cycle de vente long, en analysant les besoins du client, en préparant une offre commerciale sur mesure, en construisant un argumentaire de vente pertinent qui résout les objections et inclut des solutions techniques détaillées, en défendant le prix par des techniques commerciales spécifiques, dans le but de conclure et parvenir à un accord commercial.

Développer le portefeuille clients, en créant une base de données complète (outil CRM) de ses clients et de leurs habitudes d’achat, utiles à la bonne gestion de la relation commerciale, afin de mieux organiser les actions commerciales, segmenter la base client, et augmenter le chiffre d’affaires en proposant de la vente additionnelle.

Implémenter une stratégie de fidélisation des clients, en assurant le suivi des dossiers commerciaux, en construisant une relation de confiance sur le long terme, en mettant en place des enquêtes de satisfaction, en créant des petites attentions (ex. réductions exceptionnelles) et un programme de fidélité via les réseaux sociaux et des newsletters, en développant de nouveaux services, pour transformer le client en ambassadeur de la marque et garantir le retour sur investissement.

Développer une stratégie de relation client personnalisée, dans une démarche de transformation digitale, avec les équipes marketing et communication, en s’appuyant sur les comportements des consommateurs, pour délivrer une expérience client omnicanale différenciante, adaptée et optimisée, en rendant le parcours client fluide, en mettant en place une gestion des insatisfactions efficace, afin d’augmenter la satisfaction et l’engagement client.

Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant, comme leviers de croissance, en partageant les mêmes valeurs et objectifs, sous forme de système de collaboration autour de projets communs, à partir d’un business model et d’un dossier de partenariat, en rédigeant une proposition, en menant des négociations, en évaluant le retour sur investissement, afin de gagner en visibilité et en notoriété.

Manager une équipe commerciale

Déterminer le profil de l’équipe commerciale, en identifiant les besoins en compétences, nécessaires pour atteindre les objectifs fixés dans le plan d’actions commerciales, en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise et la politique RH, en adaptant les conditions nécessaires aux personnes aux besoins spécifiques associés aux situations de handicap dans leur variété, afin de proposer un service commercial de qualité et d’assurer la performance de l’équipe.

Composer l’équipe commerciale, par le recrutement éventuel de nouveaux commerciaux et par la formation, en définissant les rôles et les responsabilités de chacun, pour atteindre les objectifs, dans le cadre des missions commerciales définies (prospection, promotion de l’offre, vente, gestion du portefeuille client, veille, reporting), tout en prenant en compte les besoins spécifiques des personnes et en assurant des conditions favorables d’accessibilité aux personnes en situation de handicap.

Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation (outil de gestion de la relation client, CRM) et de gestion des activités commerciales (funnel commercial), afin de suivre les missions de l’équipe commerciale tout au long du cycle de vente et permettre aux commerciaux de s'organiser et de garder le contrôle sur leur activité.

Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale, par des outils numériques et une plateforme collaborative, des réunions commerciales et des entretiens réguliers, en dotant l’équipe des moyens nécessaires à la performance, en maintenant le sentiment d’appartenance à l'entreprise, en conseillant et guidant l'équipe, afin d’assurer la progression, la productivité et la cohésion d’équipe.

Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale, par la formation en présentiel et le e-learning – en prenant en compte les besoins d’aménagement pour les personnes présentant un handicap – en mettant à niveau l’équipe sur les nouvelles tendances, en intégrant des outils numériques d’aide à la vente, afin d’obtenir une équipe performante.

Coordonner les opérations commerciales de son équipe, en lien avec le service marketing et communication en charge de la création de contenu, pour créer de la valeur autour d’un produit ou service, en reliant le produit à la marque, en fonction d’un budget, par le biais des campagnes publicitaires et par une variété de supports et de canaux de diffusion, afin de stimuler les ventes.

Évaluer les performances commerciales des collaborateurs de manière personnalisée et collective, au moyen du reporting, qui est basé sur des indicateurs commerciaux quantifiables, afin de déterminer l’atteinte des objectifs, d’identifier les écarts et d’analyser avec son équipe, l'impact des activités commerciales sur la rentabilité de l'entreprise.

Contrôler l’activité de l'équipe commerciale, en analysant ses résultats, en mettant en place les actions correctrices nécessaires pour améliorer la performance, en recrutant ou en redistribuant les tâches entre les membres de l’équipe, afin d’adapter et d'améliorer le processus commercial, et de rester en tête sur son marché.

Bachelor

1ère année - vers l’enseignement supérieur : comprendre les enjeux, poser les fondations

2ème année - consolidation des bases : fondamentaux en management et économie

3ème année - responsabilisation progressive : pédagogie par projet, immersion en entreprise

cycle Bac +3

Explorer le monde

Découvrir les acteurs économiques

Travailler des compétences transverses

25% de l'année

Comprendre et expérimenter

50% de l'année

Piloter l'approche métier

25% de l'année

Innover, Agir, et Convaincre

6 à 8 semaines de stage

Immersion en entreprise

25% des cours

Comprendre et expérimenter

50% des cours

Piloter l'approche métier

25% des cours

Innover, Agir, et Convaincre

25% de l'année

Comprendre et expérimenter

50% de l'année

Piloter l'approche métier

25% de l'année

Innover, Agir, et Convaincre

25% des cours

Comprendre et expérimenter

50% des cours

Piloter l'approche métier

25% des cours

Innover, Agir, et Convaincre

25% de l'année

Comprendre et expérimenter

50% de l'année

Piloter l'approche métier

25% de l'année

Innover, Agir, et Convaincre

Les prérequis

Un programme personnalisé, axé sur l’autonomie et l’immersion professionnelle

Un programme personnalisé, axé sur l’autonomie et l’immersion professionnelle

Un programme personnalisé, axé sur l’autonomie et l’immersion professionnelle

Un programme personnalisé, axé sur l’autonomie et l’immersion professionnelle

Un programme personnalisé, axé sur l’autonomie et l’immersion professionnelle

financement du programme

Titre Bac +3 reconnu par l’Etat

Les modules et les OBJECTIFS